SOI или DOI: как модель подтверждения меняет выплату и качество лида

SOI — заявка без дополнительного подтверждения контакта. Пользователь оставляет данные и сразу попадает в воронку. Такой формат обычно даёт больше конверсий: меньше шагов, ниже трение, проще масштабировать трафик. Но вместе с объёмом растёт риск мусорных анкет, дублей и случайных регистраций.

DOI добавляет подтверждение, например переход по ссылке из письма или кодом. Конверсия в заявку может быть ниже, зато лид чаще осознанный: контакт доступен, пользователь действительно заинтересован и лучше проходит дальнейшую обработку. Поэтому DOI нередко оплачивается выше, но сама модель не гарантирует повышенную ставку — условия зависят от оффера и качества трафика.

Перед запуском проверьте:
— какое действие считается подтверждением;
— оплачивается ли SOI и DOI одинаково;
— есть ли холд, дедупликация и проверка валидности контакта;
— учитываются ли повторные заявки и невыкупленные регистрации;
— на каком шаге чаще всего теряются пользователи.

Сравнивать модели нужно не по выплате за один лид, а по итоговой ценности: апрув, удержание, повторные действия и доход с объёма трафика. Низкая выплата за SOI может быть выгоднее при стабильном качестве, а высокая ставка за DOI — убыточной, если подтверждение проходит слишком мало пользователей.

Выбирайте модель под воронку: SOI — для минимального трения и теста связки, DOI — когда важнее подтверждённый интерес. Решение принимайте по фактическому апруву и доходу, а не по размеру ставки в карточке оффера.