ROI в плюсе, касса в минусе: типовая ловушка первого масштабирования
The setup: оффер в нутре, гео tier-2, тестовый бюджет $300. На первых 20 лидах EPC держался $1,40 при клике $0,38. В таблице красиво: spend $300, revenue $510, ROI 70%. Рука сама тянулась поднять дневной лимит.
The move: вместо +30% по бюджету залили сразу $900 в те же связки. Крео не ротировали, капу у партнёрки не уточнили, постбек проверили только по факту. Часть лидов ушла в холд, CR просел с 3,2% до 1,9%.
The numbers: итоговый spend $1 200, подтверждённый revenue $1 080, ROI -10%. На скрине кабинета был «плюс», в кошельке — минус: апрув отставал, а трафик уже съел оборотку.
The lesson: масштабировать надо не победу, а гипотезу. Правило: +20–30% бюджета, отдельная метка на каждый шаг, минимум два запасных крео и лимит остановки по spend без апрува.
What I'd do differently: сначала добил бы статистику до 50–70 лидов, сверил холд и капу, потом масштабировал ступенями. Быстрый плюс — не сигнал жать газ, а повод проверить тормоза.
Arb Files
@ArbFiles