100 лидов: как понять дневной отклик оффера и не слить тест

Первые заявки — это не статистика ради статистики, а быстрый фильтр по качеству оффера. Смотри не только на CR, а на то, как ведут себя лиды внутри дня: где просадка, где всплеск, есть ли повторяющийся паттерн по источнику, часу и крео.

Проверяй три вещи:
— скорость отклика менеджера или колл-центра на вход;
— долю лидов, которые дублируются, не дозваниваются или уходят в отказ;
— разницу между утренним и вечерним потоком. Если в один слот качество стабильно хуже, проблема часто не в оффере, а в связке трафик + аудитория + креатив.

Сравнивай первые 100 лидов не по общему объёму, а по группам: источник, площадка, крео, гео, устройство. Оффер может выглядеть «слабым», если ты заливаешь холодную аудиторию слишком широким заходом. И наоборот: средний CR на входе при живых подтверждениях часто лучше красивой цифры в кабинете 📌

Если за первые 100 лидов виден стабильный отклик, а просадка идёт только в отдельных сегментах, режь именно их и не трогай весь тест. Если же хаос по всем группам, меняй не бюджет, а гипотезу: оффер, подачу или аудиторию.