Сколько денег нужно на честный тест креатива: формула без гаданий

Арбитражники часто льют 50-100 баксов на тест и потом удивляются: "Почему не вижу паттернов?" Проблема не в креативе, а в недостаточном объёме данных. Статистика требует минимума — иначе выводы случайные.

Базовая логика: нужно минимум 50-100 конверсий в статистике, чтобы понять, работает ли креатив. На офферах с конверсией 1-3% это означает 2000-5000 клик минимум. Считай в обратном порядке: если CTR твоего трафика ~1-2%, тебе нужно 100 000-500 000 импрессий. При CPM в 5-20 долларов это выходит на 500-10 000 баксов на один тест.

Не все офферы требуют такого бюджета. Если конверсия выше (5-10%), порог ниже. Если ниже (0,5%), бюджет больше. Формула простая: бюджет на тест = (нужные конверсии / твоя конверсия в %) × (средний CPC или считай через CPM и ожидаемый CTR).

Практика: запускай тест на 200-500 баксов, собирай 3-7 дней статистику, анализируй после 50+ конверсий. Если тренда не видно — добавь бюджет или жди больше данных. Если тренд есть (ROI явно выше или ниже ноля), масштабируй или стопи.

Недотестировать дороже, чем потратить лишних 100-200 на уверенность. Но и гадать по 5000 на креатив, который явно не летит, — тоже расточительно.