Вертикальное или горизонтальное: как масштабировать связку без потери маржи

Вертикальное масштабирование — увеличение бюджета на работающую кампанию. Подходит, когда объём аудитории достаточен, а рост расходов не ломает CPA. Повышайте лимит ступенчато и после каждого изменения проверяйте стоимость результата, конверсию и частоту.

Горизонтальное масштабирование — запуск дополнительных кампаний, аудиторий, гео, плейсментов или креативов. Оно снижает зависимость от одного сегмента и помогает искать новый объём, но усложняет аналитику и требует больше материалов.

Перед расширением зафиксируйте базовые показатели:
— допустимый CPA или CPL;
— минимальную маржу;
— окно оценки результата;
— бюджет, потерю которого вы готовы принять в тесте.

Не масштабируйте связку только из-за высокого ROI на малом объёме. Сначала проверьте стабильность на нескольких циклах конверсии. Если при росте бюджета CPA резко ухудшается, вернитесь к предыдущему уровню и расширяйтесь горизонтально.

Рабочая схема: вертикально увеличивайте объём в стабильных сегментах, горизонтально ищите новые точки роста и сравнивайте их по единой модели атрибуции.