ROI cold email в партнёрках считается не по ответам, а по деньгам на 1 deal
Сначала фиксируйте 5 чисел: отправлено, доставлено, ответов, созвонов, сделок. Всё остальное — шум. Для B2B-сейла партнёрки важен не open rate, а цепочка: inbox → reply → meeting → signed.
Формула простая: ROI = (маржа с закрытых сделок − затраты на кампанию) / затраты на кампанию. В затраты включайте домены, почту, инструменты, базы, время SDR/BD и часть списывания невалидных адресов. Если кампанию ведёте по сегментам, считайте ROI отдельно по каждому сегменту, иначе сильный лист «тащит» слабый и искажает картину.
Полезнее смотреть ещё 3 метрики:
— cost per meeting: сколько стоит один созвон
— cost per deal: сколько стоит одна сделка
— payback period: через сколько сделок кампания окупила себя
Если сделок мало, не делайте вывод по reply rate. У письма может быть 12% ответов и ноль денег, а у второго — 4% ответов и одна крупная сделка. Для партнёрок это обычная история: ROI решает не объём переписки, а качество ICP и оффера.
Фокус: считайте деньги на уровне сегмента и касания, а не на уровне «кампания зашла / не зашла».
ROI cold email в партнёрках считается не по ответам, а по деньгам на 1 deal
Этот пост опубликован в Telegram-канале ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA. Подписаться можно по ссылке: @raptorton.