Арбитражник часто смотрит только на креатив и лендинг, забывая про матчинг между темой площадки и офером. Это критическая ошибка — даже лучший крео не спасёт, если аудитория площадки не совпадает с ЦА офера.
Вот на что смотреть:
• Демография площадки — возраст, пол, география, доход. Если ты льёшь казино на площадку для домохозяек 45+, которые ищут рецепты, конверсия будет убийственной. Проверь в аналитике платформы или через пиксели какой-то из ваших успешных кампаний.
• Контент вокруг объявления — лента, соседние посты, рубрики. На финансовом портале с новостями о выплатах и микрокредитах софинансовый оффер может выстрелить. На развлекательном канале про фильмы — нет.
• Поведение аудитории — скорость скролла, глубина погружения, время на странице. На площадке, где люди ловят быструю информацию, долгий лендинг с 5 экранами и 10 полями формы даст отскок. Там нужен минимализм.
• Сезонность и настроение — что ищет аудитория в разные периоды. Весной на женском портале больше спроса на красоту и здоровье, чем на финансовые услуги. Это не значит «не лей», это значит «настрой креатив и ленд под настроение».
Старая ошибка: выбрать площадку по цене трафика или объёму. Правильно — по релевантности аудитории к офу. Дешёвый трафик с конверсией 0.5% убыточнее дорогого с конверсией 5%.
Иванов | Медиа и охваты 059
@ivanov_media_059
Почему площадка убивает конверсию, даже если крео идеальный
Этот пост опубликован в Telegram-канале Иванов | Медиа и охваты 059. Подписаться можно по ссылке: @ivanov_media_059.