Медиабайер теряет 30% бюджета на трёх ошибках, которые легко избежать

Медиабайеры часто повторяют одни и те же просчёты, даже опытные. Вот что убивает эффективность:

1. Не смотрят на качество трафика, только на цену
Дешёвый CPC — не всегда выигрыш. Трафик с низкой конверсией или частыми бот-кликами обходится дороже, чем дорогой, но чистый. Смотри на ROAS, а не только на цену за клик.

2. Ждут перфекта вместо оптимизации
Никто не запускает кампанию с ROI 300% в первый день. Нужны 100–200 конверсий на каждом варианте креатива, прежде чем делать выводы. Ранние сигналы обманчивы — жди данных.

3. Одновременно тестируют слишком много
Пять аудиторий, три креатива, четыре плейсмента — и ты не поймёшь, что сработало. Меняй одно за раз. При параллельных изменениях результаты невозможно интерпретировать.

Бонус: забывают про структуру аккаунта. Баннер не работает не потому, что он плохой — часто потому, что аудитория размером с Москву, а бюджет распределяется равномерно по всей географии.

Экономь время на анализ, не на тестирование. Сначала получи данные, потом оптимизируй.