5 ошибок медиабайера, которые съедают бюджет даже при сильном оффере

— Запуск без гипотезы. «Проверить креатив» — не гипотеза. Зафиксируйте связку: аудитория, угол подачи, формат, плейсмент и ожидаемое действие пользователя.

— Слишком много переменных в одном тесте. Если одновременно поменять креатив, гео, ставку и лендинг, причина результата останется неизвестной. Один тест — одно ключевое изменение.

— Ранние выводы. Отключение после нескольких кликов и масштабирование после первой конверсии одинаково опасны. Сначала определите минимальный объём данных, затем принимайте решение.

— Оценка только по цене лида. Дешёвые заявки могут не проходить квалификацию. Смотрите всю цепочку: клик, конверсия, подтверждение, целевое действие и итоговая экономика.

Рабочая дисциплина медиабайера проста: журнал гипотез, единые правила остановки и масштабирования, регулярная проверка трекинга. Без этого даже удачная связка превращается в случайность.