Переупаковка промо на полке: больше «правил», меньше «скидок»

Переупаковка промо на полке: больше «правил», меньше «скидок»

В последнем месяце на нескольких сетях заметил один повторяющийся паттерн: промо-уголок в магазине всё чаще строится не вокруг цены, а вокруг понятного сценария выбора. На местах массовых продаж стали чаще появляться наборы карточек/слайдов с маркировкой: «для завтрака», «к празднику», «для семьи», «к кофе/чаю», плюс небольшие пиктограммы по вкусу/формату. При этом скидка либо скромнее, либо завязана на условия (второй товар, покупка комплекта), а коммуникация на месте сфокусирована на “как выбрать”, а не на “на сколько дешевле”.

Отдельно бросилось в глаза, что мерчандайзинг начал жить ближе к контенту e-com: те же формулировки категорий и логика навигации переносятся в торговый зал, как будто полка становится витриной. Маркировка стала аккуратнее, меньше хаоса, но больше регламентов: кто, где и чем закрывает полку в зависимости от ассортимента.

Вы видите у себя похожий сдвиг? Какие категории первыми «переписывают» промо под сценарии выбора — напитки, уход, молочка или другое?

— @InStoreMK