<b>Category design: как спроектировать рынок, а не просто занять место в нём</b>

<b>Category design: как спроектировать рынок, а не просто занять место в нём</b>

Category design — это не «упаковка оффера», а создание категории, в которой ваш бренд выглядит естественным выбором. У Keller это про ассоциации и доступность в памяти, у JTBD — про новую формулировку задачи клиента.

Скелет категории обычно такой:
— кому адресована категория;
— какая задача в ней решается;
— какие правила выбора считает нормой рынок;
— чем вы отличаетесь в пределах этих правил.

В affiliate это видно на сетках, которые не продают «ещё одну CPA-площадку», а строят понятную роль: например, сеть для новичков с простым входом и быстрым стартом, или партнёрка для медиабаинга с акцентом на объёмы, саппорт и антифрод. Тогда бренд не спорит со всем рынком, а задаёт рамку, внутри которой сравнение идёт уже в его пользу.

Что забрать в команду: сначала опишите категорию одним предложением, потом выпишите 3 критерия выбора клиента и проверьте, можете ли вы их переопределить. Если критерий не меняется — вы просто один из игроков.