🤝 Самые жирные чеки закрываются не в Zoom, а за «неформальным» общением

В B2B продажи — это на 90% про доверие к человеку, а не только к продукту. Уверен, всем будет полезно пересмотреть подход к нетворкингу, потому что холодные письма работают всё хуже.

Мои правила «непродажных» продаж:
🔴 перестань продавать при первой встрече на конфе
🔴 ищи точки соприкосновения вне бизнеса (хобби, общие знакомые)
🔴 становись экспертом, к которому приходят за советом, а не за покупкой

Был случай, когда крупный контракт закрыли просто потому, что обсудили общие проблемы с логистикой в личной беседе. Да и вообще, люди покупают у людей, это база. #Лайфстайл #Ворк

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Продажи 💼