Три метрики в отчёте кабинета, которые врут чаще всего

Начинающие арбитражники часто принимают решения по одной цифре из отчёта — и потом удивляются, почему сливается бюджет. Проблема не в кабинете, а в том, что цифры нужно читать в связке.

Impressions и Clicks выглядят обнадёживающе, но ничего не говорят о качестве трафика. Высокая CTR при низком ROI означает, что люди кликают, но не конвертируют — либо лендинг не работает, либо аудитория не подходит. Проверяй CTR как индикатор, но решения принимай по конверсиям.

CPC часто сравнивают напрямую между кабинетами — неправильно. На Facebook CPC может быть ниже, чем на TikTok, но конверсия выше в три раза. Алгоритмы разные, аудитории разные. Сравнивай только в пределах одного канала, и то — в одном периоде с одной целью.

Frequency (частота показов одному пользователю) легко пропустить, но это критично. Если frequency выше 5 за неделю, люди устают от креатива, и он начинает работать на минус. Лучше ротация креативов, чем накрутка frequency на одном.

Фокусируйся на ROAS или разнице между доходом и расходом — это единственная метрика, которая показывает реальный результат. Остальное — диагностика для поиска причин, почему ROAS не работает.

Символов без HTML: 892