Как не утонуть в метриках рекламного кабинета и найти причину слива

Смотреть только на ROI или конверсию — частая ошибка при анализе связки. Чтобы понять, где именно проседает кампания, отчёт оценивают строго по шагам воронки.

— Верх воронки (CTR и CPM). Показывают кликабельность креатива и стоимость аукциона. Если CTR низкий — проблему нужно искать в визуалке и заголовке.
— Середина воронки (CR из клика в действие). Оценивает качество посадки. Высокий CTR при низком CR означает разочарование пользователя на лендинге.
— Низ воронки (CPA и Approve). Отражают реальную экономику. Дорогой CPA при хорошем CR указывает на высокую конкуренцию или слабый плейсмент.

Главное правило: менять только одну переменную за раз. Если одновременно переписать текст, сменить картинку и лендинг, вы не поймёте, что именно сработало.

Сначала отсекайте неконвертящие таргеты и площадки, затем отключайте слабые креативы, и только потом меняйте посадочную страницу.