Не держи SaaS до “идеальной” продажи — это обычно просто страх

Не держи SaaS до “идеальной” продажи — это обычно просто страх

Если у бизнеса есть MRR, нормальная документация и адекватный churn, рынок уже готов слушать. Но флипперы часто ждут “ещё один квартал”, “ещё один канал”, “ещё один найм” — и в итоге продают позже, когда due diligence уже лезет в грязную операционку.

Проверь себя по-честному:
— один владелец держит всё в голове;
— broker fee съест радость от “ещё чуть-чуть роста”;
— multiple не растёт вместе с твоей усталостью;
— earnout не спасает от плохой сделки, если метрики хрупкие.

Самая дорогая ошибка — путать контроль с ценностью. Если бизнес без тебя разваливается, это не “недооценённый актив”, а красный флаг для покупателя. И да, “я ещё немножко допилю” — любимая мантра людей, которые годами не закрывают сделку.

Если exit уже просматривается, начинай готовить пакет заранее и продавай, пока у тебя есть выбор, а не пока он у рынка. Disagree? Tell me your hold thesis.