Три метрики, которые показывают реальное качество трафика — не CTR и не impressions

Качество трафика часто путают с объёмом. Арбитражник видит 1000 кликов в день и думает, что все хорошо. Но потом выясняется, что конверсии нет, а баланс горит. Проблема не в количестве, а в том, что трафик попросту некачественный.

Три сигнала, которые работают:

• Retention после первого дня — сколько пользователей вернулось на день два. Если из 100 установок вернулось меньше 15%, трафик невалидный. Это может быть фарм, боты или просто люди, которые установили случайно. Даже плохой трафик должен давать 20-30% retention.

• Конверсионная воронка — не только финальная конверсия, но и где именно люди падают. Если у тебя 2% регистраций от установок, а потом 50% из них доходят до платежа, это неплохо. Если 10% регистраций, но 1% платежей — это красный флаг. Проблема не в общем качестве, а в том, что трафик не подходит твоему продукту.

• LTV по когортам источников — рассчитай прибыль от пользователя за месяц, сгруппировав их по источнику трафика. Один источник даёт LTV 50 рублей, другой 5 рублей. Это показывает правду лучше любых метрик. Плохие источники часто скрываются за хорошим первоначальным CTR.

Начни отслеживать эти три параметра параллельно с основной статистикой. Если хотя бы один падает ниже нормы для твоей ниши — пора менять источник или переработать креатив. Объём без качества — это деньги в утечку.