Как не слить бюджет на ретаргетинге: нарезка аудитории и лимиты показов

Большинство арбитражников сливают ретаргетинг по двум причинам: крутят объявления на всю базу скопом и выжигают аудиторию высокой частотой.

Чтобы ретаргетинг давал ROI, делите базу минимум на три сегмента:
— Горячие (1–3 дня после клика): максимальная готовность, ставка за показ выше.
— Теплые (4–14 дней): прогрев угас, нужен новый подход или дополнительный бонус.
— Покупатели/лиды: исключайте их из кампании сразу, чтобы не платить за повторный трафик.

Частота показов (Frequency Capping) — второй рабочий параметр. Для горячей аудитории оптимальный лимит — 2–3 показа в сутки на пользователя. Если показывать объявление чаще 5 раз, конверсия падает из-за баннерной слепоты.

Меняйте креативы каждые 7–10 дней и не забывайте про списки исключений — это сохранит до 30% бюджета при масштабировании.