Три причины, почему трафик сливается в убыток даже при хороших метриках

Когда новичок смотрит на статистику, он видит CTR 5%, конверсию 3% и думает: «Отлично, пущу больше денег». Потом удивляется, почему ROI упал в два раза. Дело не в самих метриках — дело в том, что он не видит полную картину.

Первая ошибка: путать абсолютные числа с эффективностью. Если вчера 100 кликов дали 10 конверсий, а сегодня 500 кликов дали 40 конверсий — это выглядит как успех. На самом деле конверсия упала с 10% до 8%. Масштабирование трафика часто приводит к падению качества целевой аудитории. Мониторь не только абсолютные показатели, но и их динамику в пересчёте на единицу.

Вторая: источник трафика деградирует, а ты этого не замечаешь. Поначалу сеть или издатель отправляют релевантных юзеров. Через две недели они уже льют всё подряд — нужно же заполнить инвентарь. Проверяй качество трафика еженедельно: какой процент юзеров совершает целевое действие, сколько времени они проводят на лендинге, откуда они приходят на самом деле (даже если источник один). Если видишь тренд вниз — уменьшай объёмы или ищи нового партнёра.

Третья: ты масштабируешь до того, как оптимизировал креативы и лендинг. Логика простая: если крео конвертит 3%, то 10 млн показов дадут 300k конверсий. Но эти 3% — это лучший случай. В реальности при масштабировании конверсия