Почему трафик сливается в минус, хотя метрики выглядят хорошо

Привычка смотреть только на CTR, CPC и количество конверсий убивает половину арбитражников. Метрики врут, потому что не показывают качество трафика.

Первая ошибка — доверять объёму без анализа источника. Дешёвый клик не всегда значит прибыльный клик. Трафик с одной площадки конвертит в 3 раза лучше, чем с другой, хотя CPC одинаковый. Нужно отслеживать не просто конверсии, а их стоимость по каждому источнику отдельно. Один источник даёт ROI 250%, второй — минус 40%, и в среднем выглядит нейтрально.

Вторая — игнорировать паттерны конверсий. Если 80% продаж приходят в течение первых 2 часов после клика, а ты считаешь всех пользователей за 7 дней, ты переплачиваешь за отложенные действия. Нужно понимать, когда именно конвертит твой трафик, и масштабировать только быстрые источники.

Третья — не различать трафик по устройствам и демографии. На одном девайсе работает отлично, на другом — убыток. Одна возрастная группа платит, вторая только кликает. Если не сегментировать, то скрещиваешь хорошие и плохие потоки в одну кашу.

Четвёртая — полагаться на первичный прибыль вместо LTV. Первая покупка может быть в убыток, но если клиент вернётся — всё окупится. Если считаешь только первый заказ, бросишь хоро