Автобиддинг не чинит слабую воронку: 5 правил для управляемых ставок

Автоматическая стратегия оптимизирует закупку под заданную цель, но не понимает экономику бизнеса. Если указать конверсию, которая слабо связана с выручкой, алгоритм найдёт дешёвые действия, а не прибыльных клиентов.

Перед запуском проверьте:
— событие передаётся без дублей и потерь;
— данных достаточно для обучения;
— окно атрибуции соответствует циклу сделки;
— целевой CPA или ROAS реалистичен для текущей воронки.

Не зажимайте стратегию жёстким лимитом сразу. Слишком низкая целевая цена сокращает участие в аукционах, а завышенный ROAS ограничивает объём. Начните с достижимого ориентира и меняйте его постепенно, оценивая не отдельный день, а устойчивый тренд.

Разделяйте кампании, если у продуктов заметно отличаются маржа, аудитория или ценность конверсии. Иначе система может направить бюджет в самый простой сегмент, который даёт красивые цифры в кабинете, но слабый финансовый результат.

Главное правило: автобиддинг управляет ставками, а специалист — сигналами, бюджетом и экономикой. Сначала выстройте корректную аналитику, затем передавайте алгоритму управление аукционом.