FBO или FBS: как не слить бюджет на логистике и хранении товара

FBO (склад площадки) дает приоритет в выдаче, но замораживает капитал. Модель FBS (свой склад) позволяет тестировать спрос без риска платить за хранение неликвида. Для хитов логичнее FBO, для новинок и крупногабарита — FBS.

Риск FBO — плата за хранение. Модель эффективна для товаров с понятным спросом при распределении стока по регионам. Это сокращает время доставки и автоматически повышает позиции карточки в поиске.

FBS дает гибкость: один остаток продается на разных витринах сразу. Однако задержки отгрузки ведут к штрафам. Используйте схему для товаров с нестабильным спросом или требующих особых условий хранения.

Гибридный подход — самый устойчивый. Заводите позиции по FBS, а при стабильных продажах переводите на FBO. Это минимизирует издержки и создает страховой запас на случай сбоев в логистике маркетплейса.

Баланс моделей удерживает маржу. Тестируйте спрос сами, а масштабируйте успех через склады площадки.