Как зайти на Ozon и не слить бюджет: три фундаментальных правила

Продажи начинаются с юнит-экономики. Закладывайте в расчет комиссию, логистику и возвраты. Ошибка даже в 5% превратит прибыльный товар в убыточный при росте оборотов, когда операционные расходы начнут расти быстрее выручки.

Схема FBO ускоряет доставку и ранжирование, но замораживает капитал. FBS подходит для теста ниш, но требует дисциплины в отгрузках. Комбинируйте: топ-товары — на склад площадки для скорости, а новинки — со своего склада.

Алгоритмы смотрят на конверсию. Если карточка получает клики без продаж, она падает в поиске. Используйте инфографику для закрытия болей и rich-контент для удержания внимания. Точное описание характеристик напрямую снижает долю возвратов.

Внутренняя реклама обязательна. Без продвижения в поиске товар не увидят. Контролируйте долю рекламных расходов и не боритесь за первое место, если оно съедает маржу. Эффективнее держать стабильный CTR и работать над качеством карточки.

Маркетплейс — это игра цифр. Постоянный аудит отчетов и контроль остатков позволяют сохранять доходность в любой сезон и при любой конкуренции.