Как не уйти в минус на Ozon: три правила устойчивых продаж и защиты маржи

Работа с площадкой требует контроля логистики. Выбор между складом маркетплейса и собственным хранением определяет комиссию и скорость доставки. Обязательно закладывайте стоимость возвратов и «последнюю милю» в юнит-экономику, иначе эти скрытые траты быстро приведут к кассовому разрыву.

Участие в акциях необходимо для удержания позиций в выдаче. Чтобы принудительный демпинг не стал фатальным, заранее рассчитайте минимальный порог цены для каждой позиции. Без этого запаса любая крупная распродажа обнулит прибыль и превратит торговлю в работу ради работы.

Качество карточки напрямую влияет на стоимость рекламы. Чем выше конверсия в корзину, тем эффективнее работают внутренние инструменты продвижения. Оптимизация под поисковые запросы дает органический охват на дистанции, снижая зависимость от платного трафика и внешнего маркетинга.

Главный критерий успеха — чистая прибыль после вычета всех сборов. Масштабируйте только те товары, что сохраняют маржу даже при максимальных скидках.