<b>Как оценить нового CMO за 90 дней: 5 сигналов, а не красивые слайды</b>

<b>Как оценить нового CMO за 90 дней: 5 сигналов, а не красивые слайды</b>

Первые недели после назначения часто дают много презентаций и мало управленческих данных. Смотрите не на обещания, а на то, как человек собирает контекст: кого зовёт в первые встречи, какие вопросы задаёт продажам, продукту и клиентскому сервису, где ищет источники правды.

Дальше важны три вещи: — умеет ли CMO быстро выделить 2–3 приоритетных канала вместо списка из десяти; — есть ли у него понятная схема метрик от выручки до лидов; — способен ли он назвать, какие процессы оставит без изменений, а какие начнёт перестраивать сразу.

Отдельно проверьте качество взаимодействия с CEO и соседними функциями. Сильный CMO не обещает рост «вообще», а фиксирует, за что отвечает маркетинг, где нужна поддержка продукта и какие решения должен принять бизнес, чтобы план был выполним.

Если за 90 дней появился ясный фокус, согласованные метрики и рабочий ритм с командой, это уже хороший признак. Если остались только общие слова и новые презентации, назначение пока не превратилось в управление.