Окупаемость посева: формула, которая не даст перепутать выручку с прибылью

Сначала зафиксируйте все расходы: стоимость размещения, производство креатива, комиссии и работу команды. Если один материал размещается в нескольких каналах, распределите затраты на него между площадками.

Считайте результат по целевому действию:
— для продаж: доход и маржинальная прибыль;
— для подписок: число новых подписчиков и их стоимость;
— для заявок: количество лидов и долю оплат;
— для сложной воронки: прогнозный LTV привлечённых клиентов.

Базовая формула: ROI = (прибыль − расходы) / расходы × 100%. Важно использовать именно прибыль после себестоимости, возвратов и комиссий. Дополнительно считайте ROMI по маркетинговым расходам и срок возврата вложений.

Чтобы не приписать посеву чужие продажи, используйте отдельную ссылку, промокод или посадочную страницу. Проверяйте не только конверсии сразу после выхода, но и отложенные переходы в рамках заранее выбранного окна атрибуции.

Оценивайте посев по всей воронке: дешёвый подписчик бесполезен без удержания, а дорогой лид может окупиться за счёт высокой маржи и повторных покупок.