Сезонность рекламных цен: как не перепутать дорогой трафик с плохой рекламой

Цена показа зависит не только от креатива. На неё влияют спрос рекламодателей, конкуренция за аудиторию и её готовность совершить действие. Поэтому прямое сравнение кампаний из разных сезонов часто вводит в заблуждение.

Перед запуском фиксируйте по каждому срезу CPM, CTR, конверсию и стоимость целевого действия. Разделяйте данные по географии, аудитории и площадкам. В отчёте должно быть видно: выросла цена аукциона или снизилась эффективность объявления.

Рабочие правила:
— закладывайте резерв бюджета на периоды высокого спроса;
— тестируйте креативы заранее;
— не масштабируйте кампанию только из-за дешёвого показа;
— оценивайте прибыль на действие, а не один CPM.

Дорогой показ может окупаться лучше дешёвого, если аудитория чаще конвертируется. При снижении цены проверяйте качество инвентаря и намерение пользователей.

Сезонность учитывают в прогнозе, но не используют как объяснение любого провала. Сравнивайте одинаковые срезы и принимайте решения по итоговой экономике кампании.