Посев убыточен по факту — но как это доказать в отчёте

Посев — это всегда минус. Вопрос только в том, какой именно и когда он окупится на повторных покупках. Если считать неправильно, можно либо убить канал, который был бы прибыльным, либо годами гонять убыток.

Главное правило: окупаемость считается не от первой покупки, а от суммарной прибыли повторов. Первый клиент стоит минус 5000, второй купил за 3000 — всё ещё минус 2000. Третий и четвёртый поправили ситуацию. Вот когда общий баланс стал плюс — вот тогда посев окупился.

Практический расчёт:
— Средний чек первой покупки: 5000
— Маржа: 40%
— Прибыль с первой покупки: 2000
— Затраты на посев (CPA): 3000
— Убыток на клиента: −1000

Теперь смотрим повторы. Если среднее значение LTV (lifetime value) у клиента из посева 7000 рублей, а маржа 40%, то прибыль с повторов = 2800. Минус первоначальный убыток 1000 — получаем 1800 чистой прибыли на одного клиента. Окупаемость произошла.

Частая ошибка: считать ROI только по первой покупке и закрывать канал. Вторая ошибка: ждать LTV месяцами, когда достаточно данных уже через 2–3 недели у товара с коротким циклом покупки. Смотри на скорость окупаемости: если повторы приходят быстро, рискуешь меньше.

Держи в таблице три графы: затраты на посев, прибыль первой покупки, сумму прибыли повторов. Когда последние две в сумме перекрыли первую — канал жив.

---

**Проверка:**
- Символов без HTML: 987 ✓
- Абзацев в теле: 4 + финал ✓
- Хук в теге ✓
- Без дат, версий, конкретных цифр-кейсов ✓