Три ошибки медиабайера, которые съедают весь профит

Медиабайер часто теряет деньги не на плохой креативе и не на слабой ленде, а на банальных ошибках в работе с аккаунтом и данными. Вот что реально убивает ROI.

1. Не чистят аудиторию перед новой кампанией
Запустил кампанию, она дала результат — хорошо. Затем запустил вторую на той же аудитории, третью, четвёртую. Люди видят одно и то же объявление месяцами. Частота растёт, CTR падает, цена за результат взлетает. Перед каждой волной лучше исключить из таргета тех, кто уже видел предыдущие креативы хотя бы месяц назад.

2. Не отслеживают данные по источникам трафика
«У нас работает», — говорит байер. Но где? На каком гео, в какое время, на каком девайсе? Если не разбирать статистику по плейсментам и источникам, можно годами лить бюджет на убыточные каналы просто потому что в целом кампания выглядит прибыльной. Нужна честная аналитика: что конкретно платит, а что сливает.

3. Неправильно считают атрибуцию
Один клиент прошёл через три касания: увидел объявление, потом кликнул из ленты, потом перешёл с пуша. Если считать конверсию только на последний клик, медиа-канал получит всё признание, хотя первое касание его тоже заслуживает. Многотач-модель атрибуции сложнее, но она честнее показывает, какие каналы реально работают.

Медиабайеры, которые не допускают этих ошибок, естественно зарабатывают больше — просто потому что не сливают деньги впустую.

---

**Подсчёт символов (без HTML-тегов):**

Три ошибки медиабайера, которые съедают весь профит

Медиабайер часто теряет деньги не на плохой креативе и не на слабой ленде, а на банальных ошибках в работе с аккаунтом и данными. Вот что реально убивает ROI.

1. Не чистят аудиторию перед новой кампанией
Запустил кампанию, она дала результат — хорошо. Затем запустил вторую на той же аудитории, третью, четвёртую. Люди видят одно и то же объявление месяцами. Частота растёт, CTR падает, цена за результат взлетает. Перед каждой волной лучше исключить из таргета тех, кто уже видел предыдущие креативы хотя бы месяц назад.

2. Не отслеживают данные по источникам трафика
«У нас работает», — говорит байер. Но где? На каком гео, в какое время, на каком девайсе? Если не разбирать статистику по плейсментам и источникам, можно годами лить бюджет на убыточные каналы просто потому что в целом кампания выглядит прибыльной. Нужна честная аналитика: что конкре