Как превратить охват в результат: стратегия ретаргетинга после первого касания

Охватные кампании работают на узнаваемость, но редко дают мгновенные продажи. Чтобы бюджет не пропал, сегментируйте аудиторию: собирайте тех, кто посмотрел более половины видео или провел на сайте значимое время.

В ретаргетинге важно сменить угол подачи. Если первый контакт был имиджевым, то второй должен быть рациональным. Используйте социальные доказательства, отзывы или разбор характеристик. Это помогает закрыть возражения тех, кто не решился на покупку сразу.

Следите за частотой показов. Оптимально придерживаться 3–5 касаний. Превышение лимита ведет к баннерной слепоте и росту стоимости лида. Если база выгорает, обновите креатив или предложите дополнительную ценность вместо простого увеличения давления.

Ретаргетинг — это точечный дожим. Разделяйте сценарии: тем, кто просто кликнул, дайте пользу, а тем, кто изучал продукт, предложите конкретный стимул завершить покупку.