Математика посевов: как оценить реальную окупаемость рекламных размещений

Оценка посева только по охвату — ошибка. Просмотры не гарантируют продажи. Используйте UTM-метки для отслеживания пути пользователя. Если ссылки нет, замеряйте всплеск брендовых запросов в поисковиках сразу после выхода рекламной интеграции.

Главная метрика — ROMI. Вычтите из прибыли затраты на пост и разделите на сумму вложений. Учитывайте отложенный спрос: эффект часто проявляется через время, когда аудитория «прогревается» повторными касаниями с брендом.

Анализируйте воронку: конверсию из просмотра в клик и из клика в покупку. Сравнение площадок покажет, где трафик дешевый, но бесполезный, а где дорогой пост окупается за счет высокого чека. Это поможет собрать базу эффективных каналов.

Делайте расчет через 72 часа. Окупаемость — это не объем трафика, а стоимость клиента. Сравнивайте итоговый CPA с вашим KPI для фильтрации площадок при будущих закупах.