Как собрать белый список площадок и не принять случайный лид за качество

Белый список — это площадки, где трафик проходит проверку по целевому действию и качеству заявки. Заранее задайте критерии: допустимую стоимость подтверждённого лида, признаки спама и срок, за который обычно приходит конверсия.

1. Соберите отчёт по доменам, приложениям или ID площадок. Для каждой нужны расходы, клики, конверсии и подтверждённые лиды из CRM. Проверьте, что источник сохраняется до заявки: без этого отбор будет неточным.

2. Разделите площадки на три группы: прошли проверку, не прошли, мало данных. Один дешёвый лид ещё не повод для включения. Задайте лимит тестовых расходов и дождитесь завершения окна конверсии перед решением.

3. Запустите отобранные площадки отдельно. Следите за стоимостью и качеством лидов при росте объёма. Оставьте отдельный ограниченный бюджет на поиск новых источников.

Пересматривайте список регулярно: сохраняйте критерии отбора и причину каждого включения или исключения.