Сплит-тесты сливают бюджет, когда сравнивают слишком много переменных сразу

Главная ошибка — тестировать не один элемент, а целую страницу. Меняете заголовок, кнопку, оффер и визуал одновременно — и в итоге неясно, что именно повлияло на конверсию.

Чтобы тест был полезным, держите один гипотезный рычаг на один запуск:
— заголовок против заголовка;
— один оффер против другого;
— одна форма против другой;
— короткая версия страницы против длинной. 📌

Смотрите не только на общий CTR или заявки, а на весь путь: клик, скролл, отправку формы, качество лида. Иногда вариант выигрывает по заявкам, но проигрывает по продажам, потому что привлекает более слабую аудиторию.

И главное: не останавливайте тест на первом «победителе». Если разница выглядит случайной, проверьте сегменты, источник трафика и повторяемость на похожем объеме. Сплит-тест — это не поиск красивой цифры, а способ убрать догадки из решения.