Минус-слова — это 70% успеха в поисковом арбитраже

Чистка запросов начинается не с креатива и лендинга, а со списка того, что вы НЕ хотите видеть. Минус-слова отсеивают нецелевой трафик до того, как он попадёт на ваши объявления. Это экономит бюджет и улучшает метрики. Без них вы платите за кликов от людей, которым изначально не нужен ваш продукт.

Начните с очевидного: добавьте слова-антонимы и антонимичные ниши. Если вы продаёте премиум-услугу — минусуйте «дешёвый», «бесплатный», «пиратский». Если лид-форма для B2B — исключите «вакансия», «работа», «резюме». Для товаров — минусуйте «купить бу», «отзывы», «фото».

Регулярно смотрите поисковые запросы, по которым срабатывают объявления. Выписывайте слова, которые дают клики, но не конверсии. Это ваш основной источник минус-слов. Заносите их в стоп-лист еженедельно — тренд меняется быстро, появляются новые комбинации запросов.

Не забывайте про опечатки и слова из других языков. Если вы в русскоязычном сегменте, ловите латиницу и транслитерацию. Если целевая аудитория ищет конкретный бренд конкурента — минусуйте названия конкурентов, если они не добавляют вам целевых кликов.

Чистка запросов — это постоянный процесс. За месяц-два у вас накопится 200–500 минус-слов. Структурируйте их по смыслу: создавайте отдельные списки для разных