Почему ваша прибыль на маркетплейсах тает: три метрики, которые нужно считать еженедельно

Процент выкупа определяет логистические расходы. Если выкуп ниже 40% в одежде или 80% в бытовых товарах, модель рушится из-за стоимости обратной логистики. Анализируйте отзывы: брак, неверная размерная сетка или слабая упаковка съедают маржу быстрее налогов.

Доля рекламных расходов (ДРР). Опасно смотреть только на объем продаж. Если ДРР превышает маржинальность, вы работаете в минус ради оборота. Держите маркетинг в пределах 10-15% от выручки, иначе бизнес превращается в донорство для рекламной платформы.

Оборачиваемость. Затоваривание склада — это замороженные деньги и плата за хранение. Если товар лежит без движения дольше 60 дней, он генерирует убытки. Важно вовремя выводить неликвид через акции, даже в ноль, чтобы освободить капитал для прибыльных позиций.

Аналитика — это инструмент для принятия жестких решений. Регулярный аудит этих цифр покажет, стоит ли закупать новую партию или пора навсегда вывести SKU из ассортимента.