Как за 1 неделю понять, где теряется выручка на Wildberries и Ozon

Если у D2C-бренда продажи на маркетплейсах «плавают», не начинайте с рекламы. Сначала проверьте, на каком участке воронки теряется выручка: трафик, карточка, корзина, выкуп или повторная покупка. За неделю это можно сделать руками и без сложной аналитики.

1) Сведите 7 дней по каждому SKU в одну таблицу:
— показы / переходы
— добавления в корзину
— заказы
— выкупы
— возвраты
— выручка
— доля рекламных продаж

2) Сразу посчитайте 4 отношения:
— переходы к показам = кликабельность карточки
— корзина к переходам = качество оффера и цены
— заказы к корзине = сила доверия к карточке
— выкуп к заказам = проблемы с ожиданием, размером, качеством

3) Разделите SKU на 4 группы:
— высокий трафик, низкий выкуп — проблема в карточке, цене или ожидании
— низкий трафик, высокий выкуп — товар хороший, но его не видят
— высокий трафик, низкая корзина — слабый заголовок, фото, УТП, цена
— высокая корзина, низкий выкуп — провал на доставке, комплектации или в реальном продукте

4) Проверьте 3 точки, которые чаще всего дают потери:
— главное фото: видно ли продукт за 1 секунду
— цена после скидки: не выглядит ли она «сломанной» на фоне конкурентов
— отзывы за последние 30 дней: есть ли повторяющиеся жалобы

5) На основе диагноза сделайте 2 быстрых теста на этой неделе:
— поменяйте главное фото у 3 SKU с самым высоким трафиком
— пересоберите первый экран карточки: заголовок, 3 выгоды, 1 причина доверять
— если выкуп слабый, проверьте упаковку и ожидания в описании

**Смысл простой:** в 2026-м на маркетплейсах выигрывает не тот, кто просто льёт трафик, а тот, кто быстрее закрывает потери в воронке и удерживает LTV.

— @MPmarketingRu