Как не путать «плохой трафик» с провалом воронки: считайте этапы отдельно

Инвайт-воронка в Telegram ломается не в одном месте, а на четырех: клик по ссылке, вступление в канал/чат, активация, заявка. Если считать только заявки, вы теряете понимание, где именно проседает путь и что чинить первым.

Считайте так: клик → вступление = конверсия в подписку; вступление → активация = конверсия в вовлечение; активация → заявка = конверсия в лид. Тогда видно, что проблема бывает в оффере, входе, контенте или в самом прогреве. Один и тот же креатив может давать нормальный клик, но слабое вступление из-за тяжёлого входа.

Базовая проверка:
— мало кликов: слабый крео или не тот источник;
— кликов много, вступлений мало: неудобный лендинг/инвайт-ссылка/обещание не совпало;
— вступают, но не активируются: нет первого полезного действия, слишком длинный прогрев;
— активируются, но не оставляют заявку: оффер не попал в боль, CTA размазан.

Смотрите не на одну метрику, а на связку. Тогда становится видно, где теряются люди, и вы не будете «лечить» заявки, когда на самом деле надо чинить вход в воронку.