ROI в игровых приложениях: как не обмануть себя красивой цифрой

ROI в игровых приложениях: как не обмануть себя красивой цифрой

Считать ROI в gaming-трафике нужно не по доходу в кабинете, а по чистой экономике связки. База простая: ROI = (выручка - затраты) / затраты × 100%. Но для игр этого мало: в расчёт надо брать не только спенд, а ещё комиссию трекера, fee партнёра, удержания, возвраты и разницу между gross и net revenue.

Чтобы цифра была честной, фиксируй три слоя:
— вход: крео, источник, GEO, плейсмент, формат;
— расход: спенд + все операционные затраты;
— доход: покупка, депозит, IAP, подписка, LTV по окну атрибуции.

Частая ошибка — мерить ROI по слишком короткому окну. В играх пользователь может дать ноль в первый день и выйти в плюс на 3–7 день через повторные платежи или инсталлы с высоким ретеншном. Поэтому отдельно смотри D0, D1, D3, D7 и не смешивай их в одну “среднюю” картину. Ещё одна ловушка — считать по всем юзерам сразу: сегментируй по креативу, стране и платёжному поведению.

Если нужна рабочая формула для ежедневной проверки, оставь одну таблицу: спенд, инсталлы, первые покупки, повторные покупки, revenue, net revenue, ROI. Тогда ты быстро увидишь, где связка реально окупается, а где просто красиво выглядит в отчёте.