Ретаргетинг убивает ROI. Вот что обычно идёт не так

Ретаргетинг кажется простым: показал объявление — юзер не купил — покажи ещё раз. Но в дейтинг-арбитраже это часто работает против вас. Люди, которые один раз проигнорировали ваше объявление, часто игнорируют его и во второй раз. При этом вы платите больше за каждый показ.

Главная ошибка — один и тот же крео для всех, кто не конвертился. На самом деле нужны разные последовательности:

• Холодный трафик (видел объявление, но не кликнул) — здесь работает более агрессивное предложение или другой угол кейса
• Теплый трафик (был в профиле, но не купил) — нужно снять возражения: отзывы, социальное доказательство, гарантии
• Горячий трафик (был в процессе покупки, но ушёл) — прямое предложение со скидкой или бонусом

Вторая беда — частота. Если показывать один крео одному человеку 5+ раз в день, он не конвертится, а вы теряете деньги на повторных показах. Оптимум — 1-2 раза в день на одного юзера.

Третье — таргетинг по времени. Люди, которые ушли ночью, часто возвращаются днём. Не стоит ночью переплачивать за ретаргетинг, если можно сосредоточить бюджет на дневное время.

Перед запуском ретаргетинга проверьте: есть ли базовая статистика по холодному трафику? Если на холодной аудитории ROI ниже 100% — ретаргетинг не спасёт. Сначала приведите в порядок основное объявление, потом добавляйте слои.

Количество символов: 892