A/B тесты ломают не креатив, а дисциплину: 6 ошибок, которые искажают результат

A/B тест работает только тогда, когда вы сравниваете один фактор. Меняете заголовок и креатив сразу — уже не поймёте, что дало рост или просадку. В арбитраже, e-commerce и контенте это частая ловушка: «победил вариант B», хотя на деле сыграла аудитория, площадка или случайный перекос трафика.

Держите базовые правила:
— один тест = одна гипотеза;
— делите трафик одинаково и не трогайте ручной отбор;
— не останавливайте тест после первых кликов или лидов;
— фиксируйте один KPI: CTR, CR или CPA, а не всё сразу.

Ещё две ошибки встречаются постоянно: слишком маленькая выборка и сравнение разных периодов. Если один вариант крутился в спокойный день, а второй — в перегретый, вывод будет шумным. И не забывайте про сегменты: на холодной аудитории победитель может проиграть на ретаргете. Поэтому сначала тестируйте на одном источнике и одном типе трафика, а потом масштабируйте.

Хороший A/B тест не ищет красивую цифру — он убирает сомнения. Сначала чистая гипотеза, потом достаточно трафика, и только после этого решение.