Performance-маркетинг ломается не из-за креативов, а из-за слабой связки воронки

Если трафик есть, а заявок мало, проблема часто не в канале. Сначала проверьте, совпадают ли обещание в объявлении, первый экран лендинга и форма. Пользователь должен увидеть один и тот же смысл без «перевода» между шагами.

Дальше смотрите на механику:
— одно целевое действие на страницу;
— минимум отвлекающих ссылок и лишних полей;
— понятный оффер и срок ответа;
— отдельная посадочная под каждый сегмент аудитории.
Чем меньше трения, тем проще оценить, где именно проседает конверсия.

Вторая частая ошибка — считать эффективность только по последнему клику. В performance важны не только заявки, но и качество: доходимость до продажи, повторные касания, доля мусорных лидов. Иначе легко масштабировать канал, который красиво отчитывается и плохо продает.

Фиксируйте гипотезы, меняйте один элемент за раз и сравнивайте не «ощущения», а путь пользователя по этапам. Так вы быстрее поймете, что чинить: креатив, посадочную или обработку лида.