Почему Facebook Ads убивает ROI: 5 ошибок в настройке аудиторий

Большинство арбитражников льют в Facebook без аудиторий. Включат broad matching, ставят минимальный бюджет и ждут чуда. Результат предсказуем: дорогой клик, низкий CTR, убыточные дни.

Вот что косит ROI в 90% случаев:

• Не исключаешь конкурентов и крупные бренды — если офер про похудение, а в аудитории люди, интересующиеся Herbalife или спортзалом, трафик уходит в пустоту. Добавь 15-20 конкурентов и брендов в exclusion — CTR подскочит на 20-30%.

• Берёшь слишком широкие интересы — "люди 18-65 которые интересуются интернетом" это не аудитория, это весь Facebook. Сужай до конкретики: интересы + поведение + даже доход.

• Не смотришь на данные по полу и возрасту — если твой офер конвертит только женщин 25-45, но ты льёшь во всех подряд, половина бюджета уходит в никуда. Строй отдельные кампании по демографике.

• Забываешь про lookalike от покупателей — это работает лучше, чем любой таргет на интересы. Если у тебя есть хотя бы 100 конверсий в месяц, сделай lookalike 1% и тестируй его параллельно.

Правило простое: чем уже аудитория, тем выше качество трафика и ROI. Не экономь на сегментации — потеряешь в объёме, но выигра́ешь в цене и окупаемости.