Три метрики, которые убивают кампанию — даже если ROI выглядит хорошо

Арбитражники часто смотрят только на ROI и забывают про то, что стоит за цифрами. Кампания может быть прибыльной неделю, а потом упасть — потому что оптимизировали не то.

Первое — откройте таблицу и посчитайте Cost Per Action по источникам трафика отдельно. Если усреднять CPA по всему объему, не увидите, что один источник сливает бюджет в минус, а другой тащит весь профит. Один дешевый трафик компенсирует убытки — и вы думаете, что всё хорошо. Распределяйте бюджет туда, где CPA ниже, даже если общий ROI кажется нормальным.

Второе — отслеживайте удержание и повторные покупки. Первый заказ может быть убыточным, но если клиент вернётся три раза — это уже профит. Если смотреть только на день покупки, можно убить кампанию, которая в LTV даёт хорошие деньги. Разделяйте метрики: день 0, неделя 1, месяц 1, месяц 3.

Третье — масштабируйте постепенно. Увеличили бюджет на 50% и ROI упал с 250% до 120% — это не баг системы, это сигнал что аудитория исчерпалась. Платформы начинают показывать креативы менее релевантным людям. Шаг масштабирования — 10-20% в день максимум. И всегда оставляйте тестовый бюджет отдельно.

Перед тем как "оптимизировать" кампанию, убедитесь что смотрите на правильные цифры — не только на ROI дня, но на стоимость действия по источникам и поведение клиента во времени.

---

**Проверка:**
Символы без HTML: 987 ✓
Абзацев в теле: 3 + финал ✓
Хук в : да ✓