💸 Фраза «дорого» — это не отказ, а кривая презентация

Почти всегда, когда слышу это на созвонах, понимаю: сейлз просто не донёс, за что мы просим деньги.

Когда клиент говорит «дорого», на самом деле он имеет в виду:
🔴 «Я не вижу разницы между тобой и ребятами за 5 копеек»
🔴 «У меня нет бюджета прямо сейчас, но я боюсь признаться»
🔴 «Я не верю, что это окупится в моём случае»

Короче, если ты сразу начинаешь давать скидку — ты проиграл. Я обычно задаю уточняющий вопрос: «С чем сравниваем?» — это срезает 70% пустых возражений. Что думаете?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Продажи 💼