Как за 7 дней собрать B2B-воронку под RevOps

Как за 7 дней собрать B2B-воронку под RevOps

Если в B2B у вас до сих пор живут отдельно лиды, продажи и удержание, начните с простой пересборки воронки под выручку, а не под MQL. На этой неделе это можно сделать без больших изменений в стеке.

1. Зафиксируйте одну целевую метрику на квартал: выручка из новых сделок, скорость выхода на первую ценность, доля продлений или апсейлов. Если метрик несколько, воронка развалится.
2. Разбейте путь клиента на 4 этапа: спрос → интерес → сделка → расширение. Для каждого этапа назначьте владельца: маркетинг, продажи, customer success или совместно.
3. Пересмотрите формы и квалификацию. Уберите лишние поля, оставьте только те, что помогают понять сегмент, размер компании и намерение. Всё остальное добирайте после первого контакта.
4. Соберите единый список сигналов качества. Это не только заявки, но и визиты на ключевые страницы, просмотр кейсов, участие в вебинаре, ответ на письмо, повторный визит.
5. Проверьте, где теряется выручка. Частые провалы: лиды без ответа за 24 часа, долгий первый созвон, отсутствие сценария для «не готовы сейчас», слабый прогрев после демо.
6. Настройте еженедельный ритм RevOps-обсуждения на 30 минут: что пришло, что конвертировалось, где просадка, что меняем в сообщениях, маршрутизации или follow-up.
7. Зафиксируйте 3 действия на следующую неделю: одно в контенте, одно в продажах, одно в удержании. Например: новый кейс, новый скрипт квалификации, новый сценарий дожима после демо.

**Главная идея:** в 2026 году B2B-маркетинг выигрывает не объёмом лидов, а управлением качеством спроса на каждом этапе выручки.

Есть схожая тема в @BankingCasesRu, рекомендуем