Тендер на 50 миллионов проигран из-за одного слайда. Вот что произошло.

Крупный ритейлер выбирал агентство для медиапланирования на год. В финал вышли три команды с сопоставимым опытом. Победитель отличался не ценой и не кейсами — он единственный показал детальный медиаплан с разбивкой по месяцам, каналам и KPI. Два других агентства дали «концептуальный подход».

Урок простой, но его упускают: клиент хочет видеть конкретику, а не стратегию. Особенно в тендерах на медиа — где бюджеты понятны, а вопрос в том, как именно вы будете управлять деньгами.

Практика для будущих тендеров: всегда готовьте хотя бы один конкретный сценарий — как будет выглядеть первый месяц работы? Какие форматы? Какой сплит бюджета? Это занимает дополнительные 4-5 часов подготовки, но даёт несоразмерное преимущество.