Структуры агентского рынка, которые мы не замечаем, но которые определяют конкуренцию.

На российском рынке сформировалось несколько неочевидных структурных барьеров. Первый: аффилированность с медиаселлерами. Агентства, входящие в группы с медиаселлерами, имеют нерыночный доступ к инвентарю и аудиторным данным. Это сложно конкурировать вне «семьи».

Второй: закрытые клиентские контракты с условием тендера. Многие крупные корпоративные клиенты формально обязаны проводить тендеры, но реально работают с одним агентством годами через «технические» обновления контракта. Войти в такой круг без инсайда крайне сложно.

Третий: репутация в узких вертикалях. В фарме, финансах, телекоме есть 3-5 агентств, которых «все знают» в индустрии. Новому игроку туда не войти без конкретных людей из отрасли в команде.

Вывод: выбирайте битву по силам. Горизонтальная экспансия «всё для всех» работает хуже, чем глубина в одной-двух вертикалях.