Когортный анализ: как понять реальную окупаемость трафика и LTV без лишних цифр

Многие оценивают рекламу по ROI в моменте, но это не дает полной картины. Когортный анализ разбивает пользователей на группы по времени первого действия. Так вы видите, как ведут себя люди, пришедшие в разное время, и через какой срок они приносят прибыль.

Ключевые метрики — Retention и LTV. Если одна когорта окупается за три недели, а следующая за шесть — качество трафика упало. Без деления на группы вы видите лишь средние значения, которые часто скрывают реальные убытки под маской общего роста 📊.

Для старта разделите аудиторию по неделям привлечения. Сравнивайте активность групп на 7-й, 14-й и 30-й день. Это помогает вовремя остановить кампании, которые кажутся дешевыми на входе, но совершенно не монетизируются в долгосрочной перспективе.

Используйте когорты для планирования бюджета на основе реального цикла окупаемости, а не случайных всплесков доходности.