Как не утонуть в метриках рекламного кабинета: 4 шага к правильным выводам

Большинство специалистов смотрят только на итоговый CPL или ROI. Но рекламная кампания — это воронка, и искать поломку нужно строго по шагам, а не хаотично.

• CTR и клики. Если CTR низкий, проблема в связке «креатив + аудитория». Трафик дорожает на самом входе, поэтому оценивать лендинг пока бессмысленно.
• Конверсия сайта (CR1). Клики идут, а лидов нет? Проверяйте оффер, скорость загрузки и соответствие обещаний на баннере реальности на странице.
• Конверсия в целевое действие (CR2). Заявки есть, а продаж или депозитов нет? Проблема в квалификации аудитории или в работе отдела продаж.

Главное правило: анализируйте отчёт строго сверху вниз по воронке. Менять креативы при сломанной форме заявки — значит просто сжигать бюджет.