Почему метрики растут, а продажи падают

Классическая ошибка: зависнуть на CTR, impressions или engagement вместо того, чтобы смотреть в корень. Аналитика дает иллюзию контроля, но без связи с бизнес-результатом — это просто красивые числа.

Три сигнала, которые врут чаще всего:

— Высокий engagement без конверсии. Люди кликают, комментируют, но не покупают. Значит трафик некачественный или посадочная страница отпугивает. Проверь целевую аудиторию в креативе — может быть слишком широкая выборка.

— Рост трафика при падении среднего чека. Новый источник привел масс-маркета вместо целевого сегмента. Дешевый трафик редко конвертится в дорогие товары.

— Снижение ROI при стабильном CPA. Сигнал, что маржинальность упала или появилась конкуренция. Нужно либо оптимизировать закупку, либо менять позиционирование.

Правило одно: следи за воронкой целиком. Если какой-то показатель на верхних уровнях растет, но нижние стоят на месте — ищи узкое место. Часто это не техническая ошибка, а расхождение между аудиторией креатива и тем, кто готов платить.

Перед тем как менять стратегию — проверь, что ты смотришь на правильные метрики, а не на те, что выглядят красиво в дашборде.

---

**Подсчёт символов (без HTML):**
Почему метрики растут, а продажи падают

Классическая ошибка: з