SOI обычно снижает трение: пользователь оставляет контакт и быстрее проходит первый шаг. DOI требует подтверждения, поэтому добавляет барьер, но может лучше отсекать случайные и незаинтересованные регистрации. Выбор зависит не от привычки, а от всей воронки.
Перед запуском проверьте:
1. Источник и формат трафика: холодная аудитория чаще требует простого входа, тёплая может пройти подтверждение.
2. Гео, язык и устройство: чем сложнее анкета и меньше экран, тем важнее короткий путь.
3. Мотивацию пользователя: совпадает ли обещание креатива с тем, что он увидит на лендинге.
Дальше оцените условия оффера:
4. Как считается целевое действие и на каком этапе возможен холд или отклонение.
5. Есть ли обязательная валидация контакта и как обрабатываются дубли.
6. Достаточно ли выплаты, чтобы компенсировать дополнительный шаг DOI и возможную потерю конверсии.
Запускайте тест с одинаковыми креативами и сравнивайте не только CR, но и подтверждённые лиды, approve, EPC и итоговую прибыль. Маленькая конверсия DOI не всегда означает плохой оффер, если качество лида заметно выше.
Сначала определите допустимую стоимость подтверждённого лида, затем выбирайте SOI или DOI и фиксируйте решение по данным теста, а не по одной метрике.
Кустов про SOI и DOI
@kustov_dating_soi_doi
SOI или DOI: 7 пунктов, которые стоит проверить до запуска дейтинг-оффера
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов про SOI и DOI. Подписаться можно по ссылке: @kustov_dating_soi_doi.